一、1688如何去布局思考

自己适合做1688吗？1688开店有什么要求？

       1688作为源头厂货直销平台，主打批发采购，近来随着热度增高，不断汇聚源头厂货的优势，大批的年轻创业者涌入采购，掀起一股找工厂就上1688的热潮，所以非常适合工厂型企业布局。换句话说，你有好的源头产品，而且希望在批发/定制/分销赛道做大，就非常值得做。1688近期也会在跨境/量贩会员店/AI电商这些赛道发力。在1688上开店，流程也不复杂，只需有大陆企业营业执照（含个体工商户）即可申请在1688上开店。

想要在1688做好生意，需要提前考虑哪些方面？

1、梳理自身工厂的产品优势-----我有什么产品？

产品特色以及工艺、产品价格力（薄利多销）、工厂生产能力（机械设备，流水线）、工厂定制能力（自主品牌，代加工OEM/ODM），工厂面积（现货库存量）

2、市场的调研/定位

通过分析产品、用户、使用场景、结合自身优势，明确自己的定位。定位，在我看来始终是最重要的事情。

1.1平台布局------我想做什么赛道？

现在刚布局如果无法确定究竟走C端还是B端，那么怎么办呢？在第一年布局的是B端和C端同步进行，通过实战走一遍以后，再找到适合自己的道路。 我个人就得，布置1688平台投入比C端的节省的多，现在1688已经布局了分销模式，可以通向（抖快/淘宝/微信/跨境）支持一件代发包邮。

1.2客户群体布局-------我的产品想要卖给谁？

客户群体是通常由具有共同特征（性别，地域，经营身份，时段等）、需求和行为习惯的客户组成，客户特征可以用产品价格来划分，数据统计月回购3次重点客户产品款式以及价位阶段；月购1次腰部客户产品款式以及价位阶段，代发客户产品款式以及价位阶段，这几类客户需要针对这些客户提供的产品和服务，以满足他们的需求，从而提高客户满意度和忠诚度。

1.3产品定位-----------结合线上客户的特点，我的产品可以做

哪些调整优化？

传统电商产品也不多也比较单一，转为线上当有了人群画像的时候，产品定位一定要做，产品趋势调查和需求是否一致，市场份额调查，创造产品多样化，功能化，品质化，还要明确产品的价值价位，即产品为消费者提供的核心价值，以满足目标消费者的需求。

在1688生意做的不错的 ，是怎样的商家？

        在1688做的不错的商家，通常能够持续上新品，产品具有竞争力的商家。有价格力/趋势力/特色货盘等优势，将自身优质好品动销破零打造成平台热销金冠品。优化商品关键信息，争取搜索排名上首页及各类推荐位。做好找工厂金牌制造榜单，严选商品推荐，分销商品，伙拼等场景，将商品通向不同场景流量池。通过1688平台商人节等营销活动拉起营销节奏，积累店铺及商品数据优势。进入实力商家/超级工厂门槛，逐步向平台TOP靠近。通过数字营销放大流量，对标行业头部商家，目标成为SKA级别的店铺。做好服务提升响应率及履约率，买家管理精细化，客户维护和复购挖掘到位。层级做到行业TOP，保持交易勋章及L等级。持续关注平台动态，紧跟新政策新规则。

二、在1688开店的准备动作（下面图片可以参

考）

----------------------------筹备阶段------------------------------

1.需要注册店铺并做设置与优化

注册并开设1688企业店铺，完成相关认证流程。

设计店铺页面，包括店铺首页、商品详情页等。

发布商品，优化商品标题、关键词和描述，提升搜索排名。

2.需要准备人手管店，逐步搭建团队：

在人力、资金和时间的投入上，需要根据你的工厂规模、产品特性以及电商战略来合理分配。

初期可能需要更多地投入在店铺搭建、产品拍摄、营销推广上，美工/运营/客服接待的工作内容相对较多，一般建议开店后至少有1专人负责跟进店铺的相关工作。

随着运营的逐步稳定，可以调整人员数量，更加注重数据分析、供应链优化和服务提升。

逐步组建专门的电商运营团队，包括运营、美工、客服、仓储等岗位。

对团队成员进行电商平台操作、营销技巧、客户服务等方面的培训。

3.产品拍摄与展示：

高质量的产品图片和视频能够增强买家的信任感和购买欲望。

投入必要的资源进行专业的产品拍摄和后期处理。

-----------------------------运营阶段--------------------------------

4.营销推广：

利用1688平台提供的各种营销工具和活动，如数字营销智能投放，自助投放，首位展示，展销宝，定制智能方案等进行推广。

参与平台内的主题活动和店铺自营销，活动促销，大促促销，增加曝光和流量。

5.客户服务与售后：

建立专业的客服团队，提供及时、周到的售前咨询和售后服务。

处理好退换货和投诉问题，维护良好的用户评价和店铺信誉。

6.供应链管理：

确保库存充足，发货及时，避免因缺货或延迟发货导致的差评和信誉损失。

如果可能，实施精细化的库存管理和预测，以应对销售波动。

-----------------------------提升阶段-----------------------------------

7.提升销售勋章等级：

根据之前的知识点，销售勋章是按月销售额浮动变化的，影响店铺排名权重。

制定销售目标和促销策略，提高月销售额以提升勋章等级。

8.数据分析与调整：

利用1688平台的数据分析工具，监控店铺流量、转化率、客单价等关键指标。

根据数据反馈，定期调整运营策略和商品结构。

4.持续关注1688平台规则

熟悉1688平台的运营规则、服务协议和卖家政策，确保在开店和运营过程中不违反相关规定。

关注平台的最新动态和政策变化，及时调整运营策略。

三、总结

线下转型线上并不意味着风险伴生，你的行业只要在线下有受众，那么在线上就有受众，只不过在线下你的获客方式太过传统，要么等人来，要么分销做渠道。创业路上，经营路上，从来没有定量，能生存下来的不是浑水摸鱼的人，而是那些懂得变通迎合市场的人。